조회수 100만이면 무조건 수익이 클까? 유튜브를 시작한 사람이라면 한 번쯤 궁금해했을 이 질문. 그러나 현실은 조금 다르다. ‘조회수’와 ‘수익’은 별개의 개념이며, 그 사이에는 광고 단가, 시청자 특성, 콘텐츠 유형이라는 복잡한 공식이 숨겨져 있다.
이 글은 단순히 CPM이나 RPM의 개념을 설명하는 데서 그치지 않는다. 남들이 잘 모르는 광고 수익의 메커니즘과 해외 유튜버들이 실전에서 적용하는 수익 최적화 전략까지, 진짜 숨겨진 공식에 대해 파헤쳐본다.
✅ CPM과 RPM, 개념 다시 잡기
- CPM (Cost Per Mille): 광고주가 1,000회 광고 노출에 대해 지불하는 금액이다. 이는 유튜브가 광고주로부터 벌어들이는 수익을 의미한다.
- RPM (Revenue Per Mille): 크리에이터가 실제로 받는 수익 기준이다. 유튜브가 45%의 수수료를 떼고 남은 금액을 기준으로 계산한다.
✅ RPM = (총수익 / 총 조회수) × 1000
쉽게 말하면, CPM은 유튜브의 시선, RPM은 크리에이터의 통장에 꽂히는 실수령액이다.
✅ 조회수는 많지만 수익은 낮은 채널의 특징
단순한 조회수로는 수익이 높아지지 않는다. 다음과 같은 경우에 특히 그러하다:
- 시청자의 지역이 광고 단가가 낮은 국가일 경우
- 미국, 독일, 캐나다 시청자: 고 CPM
- 필리핀, 인도네시아, 베트남 시청자: 저 CPM
- 키즈, 게임, 브이로그 콘텐츠
- 광고주가 선호하지 않는 카테고리로 분류되어 단가가 낮다
- 짧은 영상 (Shorts)
- Shorts는 광고 구조가 다르며, 일반 영상보다 광고 수익이 적다
✅ 수익이 높은 채널의 공통 전략
- 금융/비즈니스/IT/교육 콘텐츠 선택
- 광고 단가가 가장 높은 카테고리다. 일부는 CPM이 $20~$60 이상도 가능하다
- 시청자의 집중 시간을 끌어올리는 콘텐츠
- 광고가 중간에 삽입될 확률이 높고, 시청자가 스킵 없이 시청할수록 더 많은 광고가 붙는다
- 타기팅 국가 설정
- 제목, 해시태그, 자막을 통해 미국 시청자 유입을 유도해야 한다
- 10분 이상 영상 제작 + 챕터 구분 활용
- 영상이 8분을 넘으면 중간 광고 삽입 가능
- 챕터 구분은 시청자의 몰입도를 높여 평균 시청 시간을 증가시킨다
✅ 비밀 공식
1. CPM 단가가 올라가는 ‘숨겨진 고단가 카테고리’
대부분 사람들이 모르는 고단가 카테고리는 다음과 같다:
- 소득세, 이민비자, 보험 해설 콘텐츠
- 비트코인 채굴/월렛 운영 방법
- 미국 내 부동산 투자 및 세무 전략
- B2B SaaS (기업용 소프트웨어 서비스 소개)
이 카테고리들은 한국에서는 잘 다뤄지지 않지만, 미국 광고주의 단가는 매우 높다.
❗ 실제로 미국 유튜버 ‘Graham Stephan’의 CPM은 $45 이상으로, 한국 유튜버 평균 CPM의 10배를 넘는다.
2. ‘시청자의 지갑 사정’을 고려한 콘텐츠 전략
많은 사람들이 시청자 수만 따지지만, 광고 단가는 결국 “누가 보느냐”에 따라 달라진다.
- 시청자의 연령대, 소득 수준, 관심사에 따라 유튜브는 광고 경매를 다르게 설정한다
- 미국, 독일, 캐나다의 25~44세 남성층이 가장 높은 단가의 광고를 본다
🎯 광고 단가를 높이려면? 영상 안에서 ‘고단가 키워드’를 자연스럽게 말로 언급해라. (예: 보험, 세무, 이민, 부동산 투자)
유튜브 AI는 자막과 음성을 분석해 문맥에 맞는 광고를 붙인다.
3. 광고를 회피하지 않는 시청자를 만드는 영상 구조
- 인트로 5초 안에 핵심 요약을 제시한다
- 초반에 후킹 질문 삽입 (예: “왜 어떤 영상은 조회수는 많은데 수익은 적을까?”)
- 중간에 퀴즈나 다음 주제 예고를 삽입해 광고 이후에도 시청자가 이탈하지 않게 유도한다
이러한 구조는 평균 시청 지속 시간을 2배 이상 끌어올릴 수 있다. 시청자가 오래 머물수록, 유튜브는 더 많은 광고를 붙인다.
✅ 결론: 수익은 조회수가 아니라 ‘전략’에서 나온다
단순히 조회수를 높이는 것만으로는 부족하다.
광고 단가를 높일 수 있는 시청자층을 타깃 하고, 그들이 광고를 스킵하지 않게 만드는 영상 구조를 설계해야 한다.
조회수는 버즈를 만들 수 있지만,
RPM은 실질적인 수익을 만들어낸다.
당신이 만드는 다음 영상,
이 글을 참고했다면 수익 그래프는 확실히 달라질 것이다.
